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新闻中心
颠覆饮料火热招商
发布时间:2013-04-22        浏览次数:1216        返回列表

招商政策
合作共赢——共创辉煌
定位:战略合作伙伴
采用区域经销商总经销制度进行推广,采用现代通路和传统通路相结合的渠道网络营销方式进行深度分销,在一定区域内保持独家经销模式。
方式——营销制胜、捆绑式服务
1、区域市场内以经销商为主,千点雪为辅的区域扶持政策;
2、公司业务人员协助经销商拓展当地销售渠道,做好产品的深度分销和终端陈列;
3、提供灵活的完善的终端促销方案,并定期对促销人员进行销售技巧和产品知识的培训。
体系——实行双赢制
1、执行先款后货程序
2、对区域经销商的网络进行深度发展。
招商条件:
经销商是指千点雪食品有限公司授权,在所辖区域内从事千点雪公司产品的经销业务,对分销商和零售终端实施管理的商业盟友和战略伙伴。
1、独立的法人资格,具有自己的营销团队;
2、良好的信誉和商业道德,认同千点雪公司的品牌及经营理念;
3、愿意致力于千点雪公司事业的发展,与千点雪公司共同进步,愿意投入相应的资源(人、财、物)确保千点雪公司的成长和产品销售的增长;
4、具有快速消费品销售经验;
5、具有资金优势、网络优势、竞争优势和传播优势。
营销支持——市场保证
零距离宣传拉动
1、公司支持经销商在当地区域的品牌宣传,短期促销等手段;
2、公司提供太阳伞、展示架等终端展示工具;
3、协助经销商开展定期或不定期的各种促销活动;
4、协助经销商在区域市场内的深度分销、渠道的辅助开拓和新品的策划推广。
培训服务
1、对经销商的业务团队加以培训
2、对经销商的促销团队加以指导
3、对经销商的推广团队加以整合
有效的市场推进
1、现代通路和传统通路的上市推广带动;
2、根据市场因素对合作在不同阶段进行不同的市场跟进。
针对各个环节实施市场零风险运作
1、及时掌控临期产品,实施临期促销
2、及时有效的渠道及产品整合。
塑造现代经销商
1、必须要塑造一个超强凝聚力和战斗力的团队;
2、要有先进的管理理念和严谨的企业管理制度;
3、要有独到的市场营销策略。
运动饮料市场空间巨大
做为功能性饮料——运动饮料由于其定位在运动消耗时补充生理所需营养,能够针对性地补充运动时丢失的营养,而且能减少肌肉的乳酸堆积,起到保持、提高运动能力,更好地恢复体力。运动饮料又补充水分,又补充营养,又有矿物质,这些都是人体所必须的。因此受到了广大消费者的欢迎。
我国运动饮料在八十年代初也开始研发了,而我们运动饮料的研制或者生产、推广是 1982 年、 1983 年以后的事了。相对而言,国外的运动开展得比较早,比较普及,当然它的运动饮料研制就早很多,品种也多很多。
近年来,随着国民经济的快速发展和人民消费水平的显著提高,中国饮料市场已经成为了中国饮食行业中发展最快的市场之一。根据国家统计局数据, 2010 年 1 月 —2010 年 11 月,我国软饮料制造工业实现销售产值 2447.10 亿元,比上年同期增长 19.54% ,实现产量 7452.92 万吨,同比增长 25.9% 。
作为世界饮料第一大国,中国的饮料产值增长速度均超过 GDP 的增长速度,良好的发展前景,整个行业市场化程度较高,国际饮料巨头纷纷厉兵秣马,为争夺世界饮料第一大国的市场而努力,这都表示中国饮料市场正式进入“战国时代”。而消费者的健康意识、环保理念不断提高,功能饮料被赋予更多健康功能的概念。
因此,追求健康价值,是未来中国饮料市场发展的必然方向。而作为功能性饮料中核心产品运动饮料,市场发展空间巨大。